炒股杠杆10倍1%的净利率基本都处于亏损的边缘了

小主喜欢,就是这猫砂的福气~

家里养猫的人,肯定会发现一个神奇的现象:现在的猫砂卖的甚至比大米还贵。
猫粮卖得贵还能理解,毕竟在这个时代,猫主子可不是宠物,而是被很多人视为家庭成员,吃好点无可厚非。
但是猫砂卖这么贵,很多人可能就理解不了了。

说白了,这不就是个让猫主子方便的工具吗?竟然随随便便就买到十几块一公斤?简直让人瞠目结舌。
但很多人想不到的是,在高价猫砂的背面,却是猫砂商家不赚钱的残酷现实。
事情就是这么讽刺。消费者钱没少花,猫砂商家却没怎么赚到钱。
明明感觉是个暴利行业,却硬生生干成了“薄利多销”的苦命产业,那猫砂行业里的钱到底去哪了?

越来越多的人开始崇尚“不生孩子,猫狗双全”的生活,于是近年来,宠物市场也迎来了一轮全新的爆发期。
根据相关数据显示,2024年,单纯猫、狗的消费市场规模已经突破了3000亿,某电商平台双十一猫粮销量同比暴增200%。
相比之下,奶粉仅仅27%的增速,真的是少得可怜。

如此庞大的市场规模,也是吸引了无数商家涌入。
其中猫砂、猫粮等复购率极高的消耗品,成为了很多商家眼中的蓝海。
按说卖的人多了,应该是性价比越来越高。
可是消费者突然发现,猫砂、猫粮的价格都快涨到买不起的地步了。
比较高端的木薯猫砂,价格甚至能做到10块多一公斤!
一盆猫砂大概需要10公斤左右,也就是说换一次猫砂的价格高达一百元!
到底是委屈自己成全猫主子,还是委屈猫主子不难为自己?这成了很多养宠人要面对的问题。

和猫砂价格居高不下相对的,是猫砂企业微薄的利润。
以猫砂品牌许翠花为例,这个品牌的猫砂价格大概是10元左右一公斤,创始人坦言自家品牌的猫砂,已经处于国内猫砂的最高价格带了。

但是2023年,许翠花的公司在营收三亿多的前提下,竟然只有三百多万的净利润,净利润只有1%。
说句不好听的,三亿多存银行,年化都远不止这个数了。
对于大部分企业来说,1%的净利率基本都处于亏损的边缘了。
影响猫砂利润的因素有很多,其中最重要的就是原材料成本问题。
目前市面上的猫砂无外乎就是膨润土、矿砂和木薯粉三大类。
一般来说,价格低的猫砂基本都是膨润土制造的,甚至能做到1块钱一斤的价格。

膨润土猫砂便宜是不假,但是粉尘大,对猫主子和养宠人都会有呼吸道方面的影响。
而且膨润土不可降解、不能冲厕所,还经常黏底,清理起来很费劲。
由木薯粉制作成的高端猫砂,基本就不存在这些问题。
但是木薯粉猫砂受原材料价格影响很大,一旦木薯粉价格向上波动,猫砂的利润就会被压缩。

除了原料成本,影响利润率因素还有价格战和营销成本。
正如刚刚提到的例子,哪怕利润率都跌到了1%,他们都不敢随便涨价。
毕竟同行太多,甚至有人为了抢占市场,赔钱也卖。
你敢涨价,立马就卖不出去,只要能把你挤死,市场稳定下来,别人就可以抢占市场,也就不愁挣不到钱。
而且现在的宠物品牌都需要大力宣传。
信奉埋头苦干、真材实料、“酒香不怕巷子深”的日子早已经过去了。产品造出来,营销力度不够也卖不出去。

所以为了把产品销售出去,不管什么平台,只要能投广告的地方,都得投个遍。
如果不拿出足够的投流经费,新品牌根本无法在市场上立足。
这笔营销成本才是目前影响产品利润率最重要的原因,甚至没有之一。

面对这样的市场,唯一能够产生新利润点的,或许就是供应链和形成规模效应了。
还是以上面提到的许翠花为例。宠物用品巨头依依股份收购之后,二者产生了极强的互补效应。
许翠花有足够的知名度和用户积累,而依依则拥有强大的产能和供应链优势,不仅能降低制造成本,还能减少物流成本。

依托后者的便利条件,许翠花在2024年实现了净利润率从1%到4%的增长,虽然依然不算多,却也让人看到了希望。
如果许翠花能够在这一轮残酷的价格战中生存下来,那未来的前景一定会是光明的。
可乐行业就是很好的例子。
全球只有百事和可口可乐两家能赚钱,其他新品牌想入局,根本无法在如此低的价格下赚到钱。
这两家靠的就是强大的规模效应和供应链优势,前者降低生产成本,后者降低运输成本。
最后抢占用户心智,一提到可乐,不是百事就是可口,至此独步天下。

相比中国宠物市场的惨烈竞争,国外市场相对稳定,猫砂这类产品的利润率反而更高。
一方面是没有这么多新品牌竞争,欧美市场早已被一些本土大型日化集团瓜分,没有价格战的竞争压力。

另一方面,国外没有中国如此白热化的电商生态。
什么618、双十一,国内商家不得不去卷机制、卷价格,才能继续生存下去。
经过这几年的蛮荒发展,相信中国宠物市场未来也会走向欧美那种相对成熟的状态。
2024年全球猫砂市场价值51亿美元,预计2034年将达到86亿美元。
但是市场规模的增加,未必会带来产品利润的增长。
想要赢下这场猫砂市场争夺战,中国品牌们要做的,远远不止“物美价廉”这么简单。
这个比大米还贵的“猫咪卫生纸”还有很长的路要走。
参考资料
1.界面新闻《一公斤猫砂比大米还贵,为何还是不怎么赚钱?》
2.新华网《第八届进博会特写:“宠”出来的商机》
3.Global Market Insights《2025年至2034年猫砂市场规模及份额报告》
4.QYResearch《全球混合猫砂市场报告:销量、收入、价格及最新动态2025》
5.东方财富网股吧《一公斤猫砂比大米还贵为何还是不怎么赚钱?》
6.EchoTik《2024-2025年TikTok Shop宠物类目市场分析》
(可一)
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